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东南亚暗藏中药出口商机
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东南亚暗藏中药出口商机
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梁知行
梁知行
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发表于 2006/6/4 23:11:58
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作者:孙乐水 来源:中国经营报
海外药市
近年来,由于中药对东南亚地区的出口增长率低于中药出口的平均增长率,因而这一地区被国内一些中药企业所忽视。
近期,广州陈李济药厂与马来西亚海鸥药业有限公司正式签署协议,海鸥药业将陈李济的一批产品引进马来西亚。这次合作再次吸引了国内企业的眼球。
总量稳定增长
中药材
备受青睐
由于东南亚国家有较多的华人居住,因此在该地区保留了类似国内的“药食两用”的传统习惯,并且东南亚大多数国家政府都承认中药的合法地位,中药也因而在该地区得到了广泛的应用。近年来,我国中药对东南亚国家的出口一直保持着稳定增长的趋势。
根据中国医药保健品进出口商会提供的数据:2000年,我国中药对东南亚地区的出口总额为4355万美元,2004年已经增长到7676万美元,2005年达到8455万美元,同比增长10%,从各类出口产品的构成比例看,中药材仍为主要出口产品。
近年来,我国中药出口结构正在逐渐发生变化。2005年,中药材在出口总量中所占的比例不到1/2,
中成药
和
中药提取物
的比例明显增加。但是,这一变化趋势在东南亚地区并没有体现出来。2005年的统计数据显示,中药材对东南亚的出口量仍占到中药出口总量近2/3的比例,达到5507万美元;中成药出口占总量的27.51%,达到2342万美元。而我国增长速度最快的中药提取物仅占其中的7.36%,达到606万美元。
导致出现目前市场情况的原因,一方面与当地居民的
用药
习惯以及该区域各国经济发展的水平有关;另一方面,国内中药企业并没有过多关注这一地区的市场前景,对于开拓这一市场所投入的力度有限。但有关专家对于东南亚中药市场前景却非常看好。
据中国医药保健品进出口商会中药部主任刘张林介绍,东南亚国家对于中药的后续加工能力比较低,因此对中药提取物的需求量很小。另外,由于一些国家的用药传统,也导致当地对中药的使用情况有所不同。以新加坡为例,消费者对
中药饮片
的使用较多,往往购买中药
饮片
直接服用或饮用。此外,当地还有“药食两用”的传统,经常在
膳食
中添加中药饮片,这也使得中药饮片在当地的销售量非常大,已经成为我国中药出口量最大的十个国家之一。
近年来,由于东南亚地区经济发展速度逐渐加快,该地区对中药的需求量也在快速增加。这也成为我国中药产品未来开拓东南亚地区的新增长点。
越南和印尼不可小觑中成药将大有作为
“有意开拓东南亚市场的中药企业,今后一段时期应该将关注的重点转移到越南和印尼地区。这两个国家将成为未来中成药市场快速增长的重点地区,而其中越南的增长将更为突出。”刘张林如此判断。
尽管新加坡是中药进口大国,但由于新加坡市场已经非常规范和成熟,这一地区将继续保持稳定增长,而要实现快速增长的可能性非常小。
越南则有所不同。据了解,近十年来,越南对于中药的人均需求量增长了十倍,目前已经进入我国中药出口量前二十位的国家。此外,由于越南本国医药产业发展较慢,并且当地居民对中药产品的认可度非常高,因此我国中药产品在当地非常受欢迎。这也为我国中成药在开拓国外市场方面提供了更有利的条件。据了解,中国医药集团通过与越南中央第一制药公司合作,成功地进入当地市场,并借用中央第一制药在当地成熟的商业渠道进行销售。
而在印尼地区,虽然本地民族药传统已经根深蒂固,当地原住民对于中药的使用量较小,但作为华人移民最多的国家,当地华人的数量与中药的市场份额并没有达到一个合理的比例。虽然具体原因还未有定论,但该国的中药市场潜力是很大的,应该有很好的发展前景。
目前,企业在中成药出口渠道方面也是“八仙过海,各显其能”。目前看来,国内中药企业多采用与当地制药企业或商业企业合资、合作的方式,利用当地企业比较成熟的销售渠道来进行开拓市场,这种方式对于企业来说最为有利,投资风险相对较小。而一些企业也采取了在当地设立经销商的方式进行销售,但这种方式所开发市场的能量有限,不利于产品的市场开拓。
刘张林强调,企业在决定以哪种中成药产品开拓东南亚市场时必须谨慎。虽然近年来东南亚地区经济发展速度较快,但除新加坡外,其他国家的经济基础较弱。因此,附加值高的产品在这些地区的销量必然受到影响。“企业应该将一些疗效好、价格较为低廉的中药产品作为开拓这些市场重点。”刘张林讲。
中成药
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饮片
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