医疗设备融资租赁追求医院和生产商共赢

梁知行

融资租赁起源于美国，是一种集工业生产、贸易、信用于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征，兼有融资与融物等功能的新型投融资方式，可以在调整产业结构、加速企业技术改造、涵养税源、降低企业负债、盘活企业存量资产、刺激消费及投资、扶持中小企业等方面发挥其独特的作用。
    医疗设备融资租赁是指在医院确定相应的医疗设备供应商（生产商）及相应的医疗设备并办妥相关医疗设备引进审批手续后，租赁公司根据医院要求购进医院选定的医疗设备后交付给医院使用，由医院在使用期内分期支付一定金额的租金前提下取得设备的使用权和收益权，在租期结束时医院仅支付较低的设备残值后即可获得设备所有权。和中小企业类似的二、三级医院，若想取得快速发展，运用现代租赁方式添置设备，不但能加速设备的更新，而且有利于提高医院的核心竞争力。
    美国租赁业：市场成熟份额巨大
    在美国，租赁业已成为仅次于银行信贷的第二大金融工具和商品流通的主渠道，在刺激投资需求、推动信用消费、配置社会资源、促进企业理财、拉动国民经济尤其是ＧＤＰ增长等方面扮演着重要角色。
    美国租赁协会执行副会长Ｃｈｒｉｓｔｉｎｅｗｅｈｒｍａｎｌｓ女士说，租赁就是“今天花明天的钱”，除了这种融资功能之外，租赁还具有加速现金流动、盘活存量资产、改善财务报表、合理避税的理财功能，以及制造厂商在拓展客户、回笼货款中强劲的促销功能。租赁，已成为美国航空、航运、电气、汽车、建筑、房产、医疗设备等行业制造厂商产品营销的主渠道，占有６０％以上的市场份额。
    上海市租赁行业协会常务副会长俞开琪介绍说，由于美国政府非常重视租赁业，制定了租赁业优惠的税收政策和法律条款，一方面积极引导企业重视财产设备的使用权，淡化所有权观念；另一方面，大力鼓励银行、各种基金、财团进入租赁业，目前，美国的租赁总额已经占到全球的４５％。
    此外还有一个重要因素是制造厂商的全面介入。在美国，制造业和租赁业相辅相成、相得益彰，制造业依靠租赁业求得发展，租赁业在服务制造业中得以壮大，租赁服务制造业已成为美国租赁业的主旋律，拉动经济、扩大内需、促进销售等租赁业的固有功能发挥得淋漓尽致。
我国租赁业：前景广阔尚待升温
    有数据显示，美国租赁业对ＧＤＰ的贡献已超过３０％，而我国仅为万分之三；发达国家融资租赁业的市场渗透率已达到１５％－３０％，而我国仅为１．５％左右。可以说租赁业在中国有巨大而广阔的市场前景。有经济专家认为，特别是在我国经济调控手段不多的情况下，租赁业的杠杆作用很大，其地位不容小视。
    自２００２年以来，我国已经有不少企业开始涉足这一领域，其中活跃在国内医疗融资租赁领域的公司主要有远东国际租赁有限公司、浙江金融租赁股份有限公司、深圳金融租赁有限公司等。
    远东国际租赁有限公司副总经理方蔚豪分析说，医院近几年的发展主要依靠的是投资拉动，而非技术进步型的内涵式增长，这是刚进入快速发展期的医院必经的发展阶段。而资金来源不足问题仍在困扰多数医院，因此，对外融资，借力发展之路将成为部分医院的选择。融资租赁就是在银行贷款之外的另一种选择。
    北京兆真医院管理有限责任公司既投资医疗器械公司，也投资运作医院，因此对医疗设备租赁有着较深刻的认识。该公司副总经理徐勤生表示，医院设备租赁可形象地表述为“借鸡下蛋、以蛋还钱、最终得鸡”，通过融资租赁，医院仅用少量资金取得所需的先进医疗设备，可边经营、边收益、边还租金。从供应商角度来说，虽然医院没有充足资金，但可以通过和租赁公司的合作销售设备，货款就能得到及时回收。
    以医疗器械租赁业的先行者唐山中医院为例。２００２年３月，唐山中医院向远东租赁公司提出希望购买一台５ｉｇｎａＭＲ／ｉＴＭｌ．５Ｔ。租赁公司对医院偿还能力、信誉等做了一番考察论证后，从ＧＥ购买了该设备，再以融资租赁的形式租赁给唐山中医院使用。双方的合同规定：首先，唐山中医院以极低的首付款投入，提前获得设备的使用权。然后在４年租期内按合同每期支付固定的的租金。租期结束时，租赁公司以名义残值将租赁物所有权转让给唐山中医院。这种操作方式，既解决了医院对新设备的需要，减轻了大笔资金投入的风险和压力，同时保证了设备供应商ＧＥ公司及时回收货款。
    但是，有意思的是多家医疗器械制造企业在笔者调查过程中对融资租赁一事表示了谨慎的态度，其中甚至包括一些已经开展了融资租赁业务的生产商。业内人士就此分析说，制造企业的担心是可以理解的。大型医疗机构的资金实力和大量的门诊确保他们具有购买的能力，而其他需要以设备提升竞争力的广大中小型医院又囊中羞涩，采用租赁方式存在着较大风险。对于从未涉足租赁领域的企业来说，他们正在观望；而已经涉足这一领域的企业，也希望更多的通过直接销售模式，达到“落袋为安”的效果。
    事实上，随着国内的融资租赁市场不断规范、各方观念的转变、融资租赁公司的日益成熟，融资租赁将为医疗器械制造企业获取更大的市场份额。

    近日出台的《国务院关于发展城市社区卫生服务的指导意见》把发展社区卫生服务作为深化城市医疗卫生体制改革的重要环节。未来医疗资源将遵循“总量控制、结构调整”的分配原则，向基层医院倾斜。数据显示，有７０％的基层医院连基本的Ｂ超、Ｘ光、心电图仪等设备都未配齐，很大程度上约束了医院的检查诊断和治疗水平。这些基层医院资金有限，很难更新设备、提高服务水平。因此，科学使用资金，合理规划、购置设备，最终提升医疗服务满意度，是医院单体医疗改革成功的关键一环。
    相关政策的出台为医疗器械市场商指明了方向，要想占据更大的市场份额，就必须瞄准更广阔的基层市场。要解决迫切需求和资金紧缺这一对矛盾，成熟、规范的融资租赁公司将成为好帮手，专业公司的参与可以帮助降低风险、有望实现医院、租赁方和生产商的三方共赢。
    不过，租赁公司必须提升自己的专业化水平。租赁公司做医疗设备租赁如果没有专业化人员，没有专业化维修保养能力，仅靠（转贷款方式）租赁设备，不仅利润薄，而且风险大。因此必须重视培养人才，作到专业化经营。

来源：中国旧货网