【转贴】健康管理公司蹒跚中国富豪市场

梁知行

业界估算，中国健康管理市场预期达600亿元，现阶段只有10亿元，未来潜力巨大

　

　 “天气转凉，注意冷暖，请多补充热能食物，少食高脂食品。”23日，陈旭东在开车回家的路上，收到了这样的短信息。

　 作为上海鼎璞投资咨询公司的董事长，陈旭东在上海经营着一家颇具规模的房地产公司。这样的关怀信息一年来经常“光顾”他的手机，时不时还会有医生打来电话，对他进行监督。

　 陈旭东是上海亚健医学科技有限公司（下称“亚健”）的“红钻石客户”，亚健是一家健康管理公司，为了有连续的健康服务，陈旭东每年需要支付2.8万元的会费。

　 2005年4月，亚健在浙江商会支持下做了一场关注企业家健康的论坛。“我就是当时觉得经营自己的身体与经营企业一样重要，决定先参加他们的体检看看。”陈旭东对《第一财经日报》说，“这一查不要紧，竟然还真查出了血脂高的毛病来了。”

　 此时，“健康管理”才真正进入到陈旭东的生活里。

　 在中国，类似亚健一样的健康管理公司并不止一家，数十家新成立的健康管理公司正在涌入这个新兴的市场。


盯紧“过劳”富豪

　 “王均瑶逝世后的一段时间内，企业家们紧张了一阵，可时间一长他们又忘了。”华东医院前院长、消化科专家王赞舜告诉本报记者，“提前告诉他们，帮助他们进行预防就显得很重要。”

　 2004年，均瑶集团原董事长王均瑶英年早逝后，亚健董事长丁尧林便在江浙一带企业家与医院中进行了3个多月的调查。

　 “当时我发现，不管正式医院还是民间体检中心，都缺乏一套系统化的管理档案，这对病人以后的跟踪服务并不能提供帮助。而且虽然中国已经实行了社保体系，但是这种保障只是最基本的医疗需求。”丁尧林对本报记者说。

　 据《中国企业家》杂志进行的一项调查表明：“肠胃等消化系统疾病”占接受调查的企业家30.77%、“高血糖、高血压以及高血脂”占23.08%，“吸烟和饮酒过量”占21.15%，同时90.6%的企业家处于“过劳”状态，28.3%%的企业家“记忆力下降”、26.4%的企业家“失眠”。

　 “企业家的健康状况是非常严峻的。”丁尧林说，“医院其实只躺了20%的病人，还有80%的潜力市场在医院外。”

　 丁尧林的公司现在正借靠浙江商会，针对上海及长三角一带的企业家开展工作。目前已有的100多家企业会员中，又分7个种类，最高的红钻石客户每人2.8万元/年，最低的黄宝石客户每人3000元/年，团体费则是每人680元/年。

　 针对会员，亚健将建立一套系统化的档案，包括输入家属病史，并根据体检的档案，由团队专家和计算机健康软件进行评估，协助进行有效的健康监控管理。“定期随访，连续跟踪是我们要做的。”丁尧林说。专家的上门服务费通常由亚健支付，每次大约在400~500元左右，根据医生的资格与职称而定。

　 现在知名中医韩煜便成了陈旭东家里的座上客。“在第一次标准体检结果出来后，亚健迅速给我出具了一份报告，医生也经常来电话了解我的饮食、运动情况。韩教授大概每个月都会来我家里给我做一些检查。”

　 据陈旭东说，现在似乎给他们盯上了一样，不准喝酒、不准吃鸡蛋的要求要雷打不动地执行，还得每周坚持游泳。

　 围追“富人”客户是现在健康管理公司共同的目标。另外一家从事健康管理的爱康公司正在开发“健康医疗关怀计划”，专门为企业家“量身定做”私人医生。

　 “销售前景很好。”爱康总裁张黎刚对本报记者说。

　 在企业家群体拓展业务，口传相面是重要的法宝。金新房地产开发有限公司的董事长蒋金山就对推广爱康的服务很关心：“我们每个人每年掏出3万~4万元人民币，我们这批人都是40~50岁之间，一年交这么点钱，合算。”

　 蒋金山现在正在发动圈子里20多位从事房地产、建筑业的企业家成为爱康的会员。

　 张黎刚称，通用公司、北京移动、招商银行、民生银行、中国银行、建设银行都订购爱康公司的服务，为公司高管提供健康管理服务。上海复星高科技集团董事长、浙江商会会长郭广昌也是他们的客户。


600亿元前景

　 据上海市解放军第四五五医院原副院长张玉灿介绍，健康管理概念最初是在美国提出的。现在美国每10个人里就有7个参加健康管理的，几乎一个病种就有相对应的专业管理公司。

　 中国是在2003年12月北京的一次会议上首先引进健康管理的概念。“但实际上，国家现在的每年医疗投入有2100个亿，但预防投入上微乎其微。”张玉灿说。

　 而在美国，医疗预防占到医疗费用支出的40％。业界估算，中国健康管理市场预期达600亿元，现阶段只有10个亿元，未来潜力巨大。

　 丁尧林说，他当初去工商局注册的时候，有关负责人并不同意以健康管理的名义注册。“对方怎么都不同意，说是健康就健康，哪有健康管理的概念，折腾了好长的时间。”

　 运行才一年，尽管赔进了80多万元，但丁尧林对自己做的事情还很有信心。

　 丁尧林现在不断地用美国健康管理经验进行推广：90%的企业和个人通过健康管理后，医疗费用降到原来的10%；10%的个人和企业没有进行健康管理，医疗费用比原来上升了90%。

　 “企业家从来都是懂得控制成本的，只是这需要一个时间过程。”丁尧林说。

　 不过，张玉灿认为，尽管健康管理的理念先进，但是类似亚健的会员制方式在国内还是比较难以让人接受。“不少人会认为，我一年检查这个就得花上2.8万，如果一年都好好的，这2.8万元不是白白扔了吗？”

　 张玉灿的建议是，采取银行卡的做法，体检一次刷一次，专家会诊一次收多少。

　 丁尧林的客户里，现在“红钻石客户”只有十来名。在张玉灿看来，企业家理念还没到位只是一方面。

　 健康管理公司首先要有资金链的支撑，其次需要拥有自己的医疗基地，不然很容易被人认为是皮包公司，然后需要有品牌的专家。

　 “现在上海的十来家健康管理机构都没做好，专家的因素也不小。大医院比如华东医院，本身就有那么多老干部要保健的，忙都忙不过来，二级医院的专家，企业家又不认可。”张玉灿说。

　 事实上，不少企业家早就已经有自己的私人家庭医生了。但是张玉灿表示，私人医生往往只专业于局限的内容，还需要专职的团队来支持。

　 张玉灿举例称，某知名人物得病后，后期引发了其他症状就是因为家庭医生长期给服用某种药物引起的，“比如肠道专家并不一定就知晓神经内科的毛病。”


此帖转自<<第一财经时报>>网.